【课程收益】

　　1.了解万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式

　　2.系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧

　　3.理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险

　　4.老师对学员实际案例现场分析与指导

　　【课程对象】

　　新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员

　　【王牌导师】

　　张老师：大连万达商业地产股份公司高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。授课经验丰富，擅长现场客户实际案例分析与点评。

　　【课程简要】

　　一、商业地产与综合体的分类

　　1、商业地产（概念、分类、举例）

　　2、城市综合（概念、分类、举例）

　　3、购物中心（概念、分类、举例）

　　二、主流商业综合体开发的盈利模式

　　1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　1.1 万达一、二、三、四代综合体的发展历程     1.2万达如何低价拿地

　　1.3万达现金流滚资产的运作模式                1.4万达招商运营管理架构

　　2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　2.1 华润的商业定位与商业规划            2.2华润商业运营模式

　　2.3华润的“孵化式”盈利模式            2.4华润商业招商与物业管理架构

　　3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）

　　3.1 华侨城产品线：旅游+地产            3.2华侨城选址要素

　　3.3华侨城项目资金运作模式              3.4华侨城物业管理模式

　　4、国际经验模式（西蒙模式）

　　三、城市综合体的定位

　　1、物态组合与城市角色定位

　　1.1城市经济发展与城市商业的关系

　　1.2读懂城市规划与商圈规划

　　1.3地块先天性因素对商业规划的限制

　　2、消费力市场决定商业部分产品定位

　　2.1城市商圈研究方法    2.2项目商圈研究方法   2.3读懂竞争对手

　　3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排

　　3.1 大型外来强势企业   3.2本土强势企业       3.3中小型外来企业

　　4、学员自带实际项目规划方案实例分析（互动环节）

　　四、商业部分的开发全程要务

　　1、前期1-拿地阶段要务

　　1.1最佳介入时机                2.2提升谈判能力的若干方法

　　2.3打破竞争对手的方案选择

　　2、前期2-规划设计阶段要务

　　2.1解读规划设计参数            2.2 国内外优秀商业平面规划案例

　　2.3打造最合适企业的物态组合    2.4动线规划选择

　　2.5不同主力店的物业条件

　　3、中期1-施工阶段要务

　　3.1最优化的施工节点安排        3.2后期运营与前期施工的有效对接

　　3.3大商业工程施工要点          3.4大商业内装要点

　　3.5开业筹备期的工程要点

　　4、中期2-销售阶段要务

　　4.1合理确定租售规划            4.2销售策略

　　4.3定价策略                    4.4返祖销售的注意点

　　5、中期3-招商阶段要务

　　5.1购物中心招商的8项原则      5.2购物中心招商的团队组建

　　5.3购物中心招商的业态规划      5.4商户二次装修管控要点

　　6、后期1-开业筹备期要务

　　6.1工程收口      6.2装修收口     6.3营运筹备    6.4团队组建

　　7、后期2-商业运营期要务

　　7.1  三角模型奠定经营基础       7.2招商调整

　　7.3营销企划                    7.4多种经营         7.5现场秩序管控

　　8、商业地产4+2体系解析

　　五、经典案例解读

　　1、成功案例解析：大悦城或万达广场

　　2、失败案例分析

　　3、死盘复活案例解析

　　4、中后期项目实例探讨（互动环节）

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训中心   房训网

　　【时间地点】2013年3月30-31日   郑州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3800元/人（含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：2442760608

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）