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【课程背景】
中国商业地产正处于转型创新关键期，行业面临着宏观经济下行、消费市场严重分流、地产销售去化困难等诸多复杂挑战。新形势下，商业地产发展面临以下困境：
①经济增速放缓，高端消费下滑；
②供需严重失衡，同质化现象严重；
③业态简单原始，电商冲击强烈；
④租金增速下滑，盈利模式单一。
尽管中国商业地产面临种种发展困境，但已进入高速、深化和持续发展的新阶段，机遇与挑战并存。商业地产正从销售型向租售结合型、持有型转变，无论是以综合体形式还是独立业态存在的购物中心、写字楼和酒店，无论是开业前或开业后，招商和持续的招商调整、商业地产的决策人员水平与素质都成为项目和品牌成功与否的重中之重！
而国内商业地产高素质人才匮乏，大专院校缺失相关学历课程和文凭教育，从事商业地产人员更是缺少系统的、完整的商业知识学习与训练。针对于此，特邀标杆房地产企业商业地产一线操盘专家共同研发策划，专为商业地产企业董事长、总裁等高级管理人员量身定制，以提供系统学习方案、问题解决方案的“标杆房地产商业地产总裁集训营”正式问世！
【课程特色】
1、强势集结三位业内商业地产精英导师，系统剖析商业地产；
2、学员三个月浸入式学习，6个标杆案例参访，纵深思辨，现场取经；
3、现场考察-系统授课-答疑互动-私享晚宴，超越课堂的学习方式；
4、面对面与导师探讨存在的个性化问题/管理落地问题，深度剖析并进行辅导；
5、全方位立体化的支持：资深顾问团队进行课前调研诊断、课后深度辅导落地；
6、尊享专业、细致的服务，高度的互动性、交流性。
【课程价值】
本课程为房地产企业董事长、总裁，商业公司总经理、副总等核心管理层量身定做
1、从核心管理层的角度出发，系统化学习单项目操盘、多项目管理的顶层设计原则；
2、用国内外丰富与先进的案例警醒企业，规避开发风险与管理误区；
3、理清从城市拓展拿地、项目定位测算、建筑规划设计至招商筹备实施、开业落地经营、融资与轻资产等完整阶段的总裁思维关注点，完善战略决策流程与顺序，助推企业实施管理的清晰化与无缝隙，实现住宅地产到商业地产规模化发展的战略转型；
【课程形式】
课程分享+案例分析+疑难解答+考察参观
【课程内容】
贯穿商业地产开发全流程管理的实战精华：
包括商业地产企业的组织建设、企业风险管控、前期城市拓展、综合体定位、业态规划、品牌落位、收益测算、开业筹备计划制订、筹备期招商实施、开业筹备、运营期日常管理、项目经营操盘、项目指标提升、信息化建设等之外，特别增加实体商业O2O落地、资产证券化、资产管理与资本管理等高度实战落地知识。
【金牌讲师】
讲师01：陈老师
长期在中国、美国、香港及新加坡主要城市操作过大量商业地产项目
现任国际商业地产投资与资产管理企业董事长。曾任职全球知名大型国际基金旗下房地产投资与资产管理企业的中国区开发总裁及大型上市地产企业任职高级执行官，并于国内多家知名上市企业担任高级顾问。
陈先生具备丰富的房地产投融资，规划设计，施工管理及资产管理经验。管理项目包括大型城市综合体开发，高档区域型购物中心，酒店，写字楼等。
陈先生目前在长江商学院担任客座教授，人民大学MBA企业导师。在美国期间，曾于Boston Architecture College（建于1880年）任客座教授。
讲师02：张老师
现任律腾（中国）商业机构总裁，蓓蕾扬帆公益基金发起人
曾任万达商业地产高管，商业管理集团总部南方区域副总，在万达工作期间筹备开业了12座万达广场，并分管20多座万达广场的运营管理工作，其中有5座万达广场进入全国万达体系的前十强。
曾任中国第一家零售上市企业-深圳国际商业股份有限公司（A股000056）商业总经理，在任一年多时间，盘活深圳市中心10年烂尾地产项目-皇庭广场，使其成为深圳商业标杆项目，并协助皇庭集团完成了对深国商的借壳上市。
讲师03：张老师
现任职国内商业地产前五强，集团商业高管
国内少数同时兼具两岸商业地产实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师。台湾第一代商业地产团队，参与经营METRO WALK国际购物中心、台湾ETMALL购物（网路、型录、电视）。万达广场集团商管公司高管，负责经营44家已开业项目。新世界百货公司区域操盘手，6个开业项目经营。龙湖商业地产集团高管，16个项目150万自持商业操盘。
除购物中心经营实务外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达、龙湖公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，实际操盘商业地产O2O业务超过五年。
【课程对象】
房企、及商业公司董事长、总裁、总经理（仅限30家）
【课程安排】
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［第一阶段］商业地产前期阶段企业组织建设、风险管控、城市拓展定位、筹备管理 |
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企业导师：张老师 上课地点：北京 （集中授课3天） |
1st Day
商业地产企业的组
织与流程设置 |
1、单项目管理5大原则及组织架构 2、多项目管理概要
3、多项目管理下的管理模式 4、多项目管理下的授权体系
5、财务风险管理及流程 6、人力资源管理及流程
7、土地决策管理及流程 8、开发销售管理及流程
9、招商运营管理及流程 |
商业地产企业的风险管控
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1、风险管理模型概要2、风险管理体系建设
3、商业地产前期16个风险点及典型案例
4、商业地产中期13个风险点及典型案例
5、商业地产后期7个风险点及典型案例
6、※4+2商业地产开发战略模型解读（亮点） |
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晚 上 |
董事长私享晚宴 |
2nd Day
商业地产的城市拓展与项目定位
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1、商业地产项目分类 2、※商业地产项目失败8大原因
3、第一步：理解土地所在城市适合的综合体
4、第二步：理解城市规划及城市商圈规划
5、第三步：理解土地的心声 6、第四步：理解你的三级商圈
7、第五步：确定项目的商业面积及物业形态 8、典型案例分析 |
商业地产的招商与开业筹备
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1、商业招商的8大法则 2、商业招商管理的6大重点
3、※经营管理、物业管理与资产管理的职能与边界设定
4、商业地产管理公司组织架构及编制预算
5、商户装修管控要点 6、开业推广活动规划要点
7、※互联网经济下未来10年商业地产场景展望 |
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晚 上 |
作业、与企业导师面对面交流，深度辅导 |
3rd Day
案例项目现场参观
与项目负责人交流 |
主题交流：如何将两天所学内容落实到自身公司，针对性解决学员的实际问题 |
案例介绍：
◆新光天地-中国零售商业王者，2015年进行了开业以来最大一次改造调整
◆大悦城体系内最佳综合体，动线优越 |
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［第二阶段］ 商业地产运营阶段开业日常经营、指标管理、O2O落地 |
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企业导师：张老师 上课地点：深圳 （集中授课3天） |
1st Day
商业地产的三个生命周期与经营策略 |
1、购物中心的三个生命周期：培育期、成长期、成熟期
2、三周期的经营策略 |
商业地产的11项实战经营心法
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1、主力店效应的最大化：打场拳头战
2、核心商圈的彻底掌握：从门口掌柜调整深入商圈
3、内外动线的理解：掌握客流方向就是掌握钞票流向
4、善用数据分析系统：仰赖经验不如相信科学数据说故事
5、生活中心的建立：回到商业地产的内涵
6、会议沟通的管理：让耳朵为管理带来真相
7、日常巡场的落实：用脚走出团队的专业
8、各项报表的支持：习惯有的放矢的报表解读
9、租金提高的步骤：四步骤提高租金
10、品牌经营分类：二个指标四个象限的聪明工具
11、同质化的因应：关键数字的经验传授 |
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晚 上 |
董事长私享晚宴 |
2nd Day
实体商业O2O落地经验借鉴 |
1、实体O2O的三个关键人
2、实体O2O的三个步骤
3、实体O2O的三个经营指标 |
商业地产五感与场景化经营 |
1、台湾成功商业地产的关键经营心法
2、三项问题经营团队自我省视
3、经营五大核心与理念 |
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晚 上 |
作业、与企业导师面对面交流，深度辅导 |
3rd Day
案例项目现场参观
与项目负责人交流 |
主题交流：将两天所学内容落地到自身公司，针对性解决学员企业的实际问题 |
案例介绍
◆深圳皇庭广场深圳是CBD的钻石之心，为高端及中端国际品牌的旗舰店
◆深圳九方购物中心是集购物、餐饮、休闲、文化于一体的购物中心，也是时尚潮流的一站式的创新生活体验中心 |
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［第三阶段］ 后期管理后期融资规划、资产管理与资本管理、规划设计与营运管理 |
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企业导师：陈老师 上课地点：上海 （集中授课3天） |
1st Day
商业地产的资产证券化
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1、新常态下的房地产四大增长点 2、金融地产运作模式
3、资本与资产双轮驱动 4、金融地产的主流模式解析
5、资产证券化与资产管理 6、资本管理与房地产证券化
7、欧美和中国房地产资本市场比较 8、影响房地产投资决策的五大因素
9、总结：金融主导地产的成与败 |
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晚 上 |
董事长私享晚宴 |
2nd Day
商业地产资产管理与资本管理 |
1、资产全生命周期与资产处置 2、开发投资组合战略与资产管理
3、资产管理与资产价值最大化 4、举足轻重的资产运营
5、资产管理的标准化 |
商业地产规划设计与营运管理的互动 |
1、商业房地产的规划与定位策略
2、商业房地产的品牌与市场推广
3、商业房地产的业态组合与建筑规划
4、商业房地产的前期开发管理与后期招商运营的互动
5、商业房地产的可持续发展 |
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晚 上 |
作业，与企业导师面对面交流，深度辅导 |
3rd Day
案例项目现场参观
与项目负责人交流 |
主题交流：如何将2天所学内容落地到自身公司，针对性解决学员企业的实际问题 |
案例介绍
◆上海国际金融中心写字楼为上海最顶级标准，周边商务环境一流，由亚太地区领导性的服务式办公室供应商管理，以专注细节而著称，专业的服务团队为客户提供优质商务服务与技术支持，能够满足国际性企业对办公室的灵活性和高品质服务的需求。
◆K11是全球首个将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带出无限创意、自由及个性化的生活品牌 |
【项目介绍】
北京站新光天地SKP
新光天地是由台湾新光三越百货公司与北京华联集团合资成立的第一家百货店，双方各占50%股份，总资本额7.5亿元人民币，现台湾方面已全面撤资，由北京华联集团独立经营。坐落在长安街东沿线大望桥东北角的新光天地，紧临四环路，与京通快速路、地铁主干线相连，交通非常便利。项目经营CHANEL、GUCCI、PRADA、E.ZEGNA、 S.FREEAGAMO、COACH等国际顶级奢侈品牌，2015年进行升级调整为时尚奢侈品卖场。该项目2015年营业额78亿，已连续10年占据中国零售商业卖场营业额第一名。
朝阳大悦城
朝阳大悦城为城市综合体建筑，规划占地面积84610平米，规划总建筑面积超过40万平方米，其中包括大型购物中心23万平方米，酒店式服务公寓7万多平方米。购物中心地上11层，地下3层，集购物、餐饮、娱乐、文化、健身、休闲等六大主题于一体，引进主力店、次主力店、特色店等各类商户400余家。项目定位“超级家庭生活娱乐购物中心”，以家庭为主题包装商业，在北京的商业地产项目中堪属第一。建成后将以先进的消费概念，丰富的业态与经营品种融入人们的生活，极大缓解朝青板块商业严重不足的现状，满足区域百万消费人群的消费渴望，成为北京市场极具地标性与文化性的超大型、一站式休闲购物中心。
深圳站皇庭广场
皇庭广场建筑面积约14万平方米，共设六层，地上四层，第二两层，由国际建筑大师设计，曾是深圳长达10年的烂尾楼，经过从新定位、招商、开业二年多至今，已达到日均客流五万的成功项目。
华强北九方购物中心
项目介绍：2015年新开业项目，建筑面积达18万平方米。未来华强北商圈，开业后立即全城轰动，特色的层层退台设计，有效的将写字楼群有机相连。
上海站上海国金金融中心
上海国际金融中心，总投资额80亿港元，项目将位于上海浦东陆家嘴，是包括甲级写字楼、酒店、公寓及商场的综合大楼。上海国金中心由新鸿基地产集团投资开发，位于浦东陆家嘴金融贸易区世纪大道北首。项目由两幢办公大楼和国金中心商场组成。商场以国际一线奢侈品牌组成，尽显奢华。项目一期由上海浦东丽思卡尔顿酒店、汇丰银行中国总部及甲级写字楼三部份构成。大楼办公设施现代，配以专业的物业管理团队，租赁单元一进入市场便被国际化公司青睐。
上海K11
K11是全球首个品牌率先把艺术·人文·自然三大核心元素融合，将艺术欣赏、人文体验、自然环保完美结合和互动，带出无限创意、自由及个性化的生活品牌，并为大众带来前所未有的感官体验。
【案例分析】
1、国内外项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析；
2、包括美国、台湾、香港、澳门、新加坡、北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳、西安、苏州、杭州、南京、青岛、天津、重庆等超过100个城市，500个商业项目案例；
3、分别从空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引等面向解析案例。
【课程说明】
【主办机构】中国房训网
【时间地点】2016年7月29-31日 北京（第一期）、上海（第二期）、深圳（第三期）（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【学 制】3个月（共9天，分3次授课，地点分别在北京、深圳、上海）
【培训费用】三期总费用19800元/人（学费、6个项目考察费、现场咨询费、教材、场地、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mai:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【2016年7月份最新房地产培训课程】
7月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm
【2016年度房地产精品课程培训计划】
2016年度房地产精品课程培训计划（120期精品房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/2016peixun.htm
（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、地产金融、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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