【课程背景】

 

　　2018年写字楼供应高峰将持续， 17个二线城市写字楼新增供应预计接近850万平方米。一线城市新增供应380万平方米，与上一年基本持平。二线城市整体空置率上扬，平均租金小幅下行。华东依然是表现最好的二线写字楼市场，活跃的需求将推升杭州、南京、苏州三地租金上涨。在这样一个充满机遇与挑战的市场中，写字楼从业人员该如何以资产管理视角做好项目租赁，确保项目保值增值，这值得我们深入学习和思考。

 

　　【课程价值】

 

　　一、学习赋能：促进成交、提升运营、留住租户

 

　　1. 从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；

 

　　2. 如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；

 

　　3. 如何完善您的租赁合同，规避租赁风险；

 

　　4. 如何有效处理租户各种违约，确保楼宇的最大利益？

 

　　二、解决实际问题：系统讲解写字楼租赁全流程的要点和策略

 

　　1. 涉及写字楼租赁全流程要点包括但不限于：

 

　　2. 从设计规划之初就该考虑的预租计划、策略及执行方案

 

　　3. 入市租赁有效沟通策略以及谈判技巧

 

　　4. 后租赁期的续租策略与客户服务增值技巧

 

　　5. 租赁全流程的风险管控以及租约管理

 

　　三、课程亮点与实用性：

 

　　1. 华东地区知名项目操盘手，站在运营角度，将用案例解剖，哪怕在同等条件下，感受运营者如何用专业以及策略吸引到优质租户。

 

　　2. 中国最大的基金公司之一平安不动产全国项目的租赁负责人，站在业主角度，切身分享资产管理视角下的租赁策略，如何确保旗下众多楼宇跑赢大势，实现现金流稳步提升。

 

　　3.服务众多知名楼宇以及国际代理公司的知名律师，站在风险角度，为您梳理租赁合同、保障租约的风险规避；以众多的实战经验和案例指导您发现、辨别风险并将风险最小化。实战指导您处理各种与租户的纠纷，确保业主最大利益。

 

　　4.知名项目游学，见习，走进项目，与项目资产管理者、项目运营总一同分析项目，实地考察项目，了解项目的租赁过程以及租赁的苦与乐。

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师01：李老师

 

　　现任杭州高德置地广场写字楼营运总监，负责杭州高德置地广场写字楼的租赁、运营、营销、客服等方面工作。李先生一直勤耕在项目一线，曾就职于国企、民企、外资开发商，担任过苏州多个阶段标杆性项目的招商运营工作，包括部分项目物业监管、分管工作，各项目在市场上均有突出表现，多次刷新过市场最高租金、租赁速度、成交量，并拥有良好的市场口碑，在营销策划、合同谈判、租赁销控上均有良好的经验。李先生进入杭州后，再次刷新了杭州甲级写字楼的预租期成交量。

 

　　讲师02：张老师

 

　　现任平安不动产资产管理总监，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张先生长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。

 

　　讲师03：王老师

 

　　知名律师事务所合伙人，王律师在外商投资、公司并购、房地产、国际贸易、品牌零售等领域积累了较为丰富的非诉和诉讼实践经验，承办过大量商业地产租赁与运营、外商投资企业的设立、并购、房地产开发等项目。

 

　　王律师曾为众多国内外客户提供法律服务，客户有：北京侨福置业有限公司（Parkview Green）、戴德梁行、世邦魏理仕 (CBRE)、仲量联行（JLL）；第一太平戴维斯（Savills ）;纳什空间创业科技（北京）有限公司（NASH）；PDM设计咨询（北京）有限公司；北京特尔特置业有限公司；美国SalesPerformance International Inc.；德国巴伐利亚银行北京代表处；新加坡IntegratedFine Arts Solutions (Asia Pacific) PteLtd.；台湾依洛国际开发有限公司；欧力士融资租赁（中国）有限公司；中商产业开发总公司；华北电网有限公司等。

 

　　王律师参与的地产项目有：侨福芳草地、葛洲坝大厦、博瑞大厦、正大广场、虹桥上海城、中区广场、财瑞大厦等。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一篇：基于客户需求的租赁策略与租赁管理

 

　　1. 写字楼租赁管理系统理论基础

 

　　1）市场调研

 

　　2）市场推广

 

　　3）租赁策略制定

 

　　4）租约管理

 

　　5）优化租户结构

 

　　6）风险防范

 

　　2. 写字楼预租团队筹备、工作计划以及策略

 

　　1）设计阶段的品牌塑造和特色营销

 

　　2）建设施工阶段的大租户锁定及谈判策略

 

　　3）预租阶段业主如何引导市场？

 

　　3. 各类租户的选址需求分析

 

　　4. 不同类别租户的谈判策略

 

　　第二篇：资产管理视角下的租赁计划与执行

 

　　1. 资产管理就是现金流管理

 

　　2. 主力租户谈判策略

 

　　3 运营阶段的租赁策略

 

　　4. 租户组合与优质租户挽留

 

　　5. 如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升？

 

　　6 如何从承租人角度设计租户组合以及租约， 来减少风险，确保租金不断提升？

 

　　7. 如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户？

 

　　8. 如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度？

 

　　第三篇：租赁合同风险管理

 

　　1. 签约过程中的风险与陷阱

 

　　2. 如何在租约中最大限度保护业主利益

 

　　3. 如何处理签约主体变更等事宜

 

　　4. 您是否遇到以下问题？您知道怎么处理更好吗？

 

　　1) 在建工程出租是否合法？

 

　　2) 未经消防验收的房屋是否可以出租？

 

　　3) 正在办理房产证的房屋是否可以出租？

 

　　4) 国有划拨土地上的物业出租是否合法？

 

　　5) 商业物业租赁中计租面积如何计算？

 

　　6) 因租户过错导致租赁合同解除的，是否可要求租户补交免租期或装修期内的租金？

 

　　7) 出租人是否有权以租户欠租为由采取断水、断电等行为？如果出租人断水、断电租户是否应支付在此期间的房屋租金？

 

　　8) 房屋租赁合同是否必须登记备案？如果未登记是否影响租赁合同效力？

 

　　9) 未经出租人同意的房屋转租合同是否有效？

 

　　10) 经出租人同意的转租合同，如因转租人拖欠租金，出租人要求解除租赁合同，而次承租人要求继续履行转租合同的，是两个合同同时解除还是判决次承租人直接与出租人建立租赁关系？

 

　　11) 租赁合同解除时，租赁物上的添附物或其残值（遗留装修）如何处理？

 

　　12) 租赁合同约定，租赁物上的添附物或其残值（遗留装修）在合同终止时归出租人，当因一方违约致使租赁合同提前解除的，添附物归属如何确定？

 

　　第四篇:经典项目见习之旅，走进项目，租赁复盘

 

　　走进经典项目，项目租赁负责人为您复盘，讲述租赁的苦与乐，具体项目正在落实，敬请关注。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房训网

 

　　【时间地点】2018年5月18-19日  杭州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】特价3000元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mai:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【2018年5月份最新房地产培训课程】

 

　　5月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.htm

 

　　【2018年度房地产精品课程培训计划】

 

　　2018年度房地产精品课程培训计划：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_7148.htm

 

　　（含：商业地产、工程管理、设计管理、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、人力资源、客户关系、精装修、开发管理、法律法规、合作并购、土地拓展、融资模式、精装修、装配式建筑、长租公寓、住房租赁、文旅地产、养老地产、产业地产等）