【课程背景】

　　策划，营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节，课程专业诠释了策划、营销的定义及操作，一改已过时的“策划＝包装项目，销售＝卖房子”的错误观念。着重于企业中高层对各个关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用和控制。为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程。

　　【课程目的】

　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产专业知识

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力

　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

　　人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉

　　资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

　　【课程特色】

　　1、更核心、更专业：策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。

　　2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。

　　3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。

　　【课程对象】

　　房地产开发企业、投资（集团）公司营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监

　　【课程大纲】

　　课程共分六大篇

　　第一篇章、宏观形势篇

　　1．中国宏观经济形势发展趋势

　　2．房地产业宏观形势政策分析

　　第二篇章、前期策划与前期营销战略篇

　　1、项目核心竞争力的策划及体系构成           5、目标市场选择与市场定位

　　2、有效的市场调查及市场供需分析             6、目标客户群定位与研究

　　3、地块分析与土地价值策划                   7、产品定位与产品策划

　　4、项目可行性分析及最佳方案制定             8、市场竞争策略策划

　　第三篇章、营销策划及策划推广篇

　　1、市场整合推广战略的制定与实施             5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

　　2、品牌整合推广策略的制定与实施             6、广告费用预算控制及广告效果评估

　　3、媒体整合策略与广告发布                   7、销售策略与价格策略的制定

　　4、主题策划及广告创意                       8、房地产创新营销

　　第四篇章、销售执行篇

　　1、入市姿态与开盘节奏控制                   5、销售现场管理与卖场氛围营造

　　2、促销方案制定与价格调整技巧               6、销售绩效管理与考核

　　3、销售计划制定与销售目标分解               7、购房者心理与行为分析

　　4、销控管理                                 8、客户关系管理

　　第五篇章、综合实战分析篇

　　1、现代建筑设计                             4、绿色建筑与新型未来建筑

　　2、商业地产                                 5、现代建筑与风水

　　3、大景观规划                               6、房地产行业发展趋势

　　第六篇章、综合素质提升篇

　　第一模块、卓越领导力                         第二模块、高效管理篇

　　1、领导艺术与领导魅力塑造                  1、目标管理及全面绩效管理

　　2、压力管理                                2、如何破解绩效管理难题

　　3、房地产法律实务                          3、有效沟通与高效会议管理

　　【专家导师】

　　清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会；著名房地产开发公司领军人物、操盘手；著名房地产营销策划机构；著名传媒、推广机构；著名设计单位

　　【证书及学习管理】

　　学员在清华大学继续教育学院正式注册。学员修完规定的课程，结合实践撰写学习总结，考核通过后，获得由清华大学继续教育学院颁发的“房地产策划营销高级研修班”结业证书。

　　【申请条件】

　　从事房地产行业及相关行业三年以上，担任中高层职务，大专以上学历。

　　【报名程序】

　　填写报名表本人签字，发至我们的邮箱：zgfdcpx@126.com。经审核通过后学校统一发放《入学通知书》。

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网 http://www.zgfdcpx.com/

　　【培训费用】20000元/人（包括主讲老师授课费、教材费、午餐费、教室租用费、学习管理费、学习期间杂费等，不包括学习的交通费、住宿费等。）

　　【学习方式】在职学习，每 1 月 上课 3 天 ，共 6 月，108 学时；

　　【授课地点】北京市 清华大学

　　【开课时间】2011-11-25