【课程背景】

　　为了给城市综合体顾客创造巨大价值，提升中国综合体策划和设计水平，实现城市设计、商业建筑策划与招商珠联璧合，本次房训网举办“城市商业综合体与社区商业的建筑规划与购物中心招商”专题培训。特邀商业经营与设计著名专家，以日本六本木新城、美国拉斯维加斯时尚秀购物中心、华润万象城、东方时代广场、江西宜春综合体、株洲城市综合体，台州奥特莱斯商业街区等项目为案例，深刻解析城市设计、建筑策划与招商相结合的经验，为中国城市新区规划设计与城市综合体提供实战借鉴。本专题一定会给参加培训的学员和企业带来超值惊喜！

　　【课程对象】

　　主管城市规划建设的政府部门、大盘社区商业地产项目的各大房地产开发商、省城和地级城市综合体开发商、设计院，大型百货公司等。

　　【主讲专家】

　　房老师：中国商业地产联盟专家委员，清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。2011年中国商业地产十大杰出操盘手。

　　他遍访全球重要国家的购物中心与城市商业综合体，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究，主持策划深圳地铁商业物业、上海交通枢纽型大型城市综合体、长沙及长春及徐州城市综合体（含五星级酒店、购物中心、商业街区、写字楼、公寓）。2009-2010年主持多学科专家完成长春东部生态新城和长沙高铁东部新城规划策划与城市商业网点规划等国内外前沿项目，2011年指导青岛高铁北站土地一级策划,从城市设计高度预先引导中国城市综合体的合理布局。２０１1年房老师成为我国现场指导商业地产项目数量最多的专家，提炼的三线和四线城市实际操作经验能够解决学员的实际问题。

　　房增，天津大学建筑系建筑学专业硕士研究生，现任深圳市中汇建筑设计有限公司董事长，深圳万科及新摩尔商业建筑顾问专家，西安建筑科技大学商业建筑方向硕士研究生导师、客座教授。房增教授考察过美国、澳大利亚等购物中心和社区商业。不仅服务过上海、长沙、泉州、昆明等城市综合体设计等，而且为台州等三线城市设计过奥特莱斯街区等许多商业建筑，大量的案例分享，可以令到参会会者耳目一新，收益多多。

　　【课程简要】

　　模块一：土地一级开发策划和城市设计结合

　　1、城市设计的四结合理论

　　2、青岛北站城市设计特点与成果

　　图1 青岛火车北站区域城市设计夜景图

　　一、区域产业规划与城市设计策划结合

　　二、高铁枢纽区域城市设计与商业规划结合   科学布局城市综合体和地下商业

　　三、城市设计与旅游规划的结合

　　四、高铁枢纽区域土地的评价方法

　　五、高铁枢纽区域土地一级开发的招商策略

　　模块二：介绍国外综合体对中国三线城市综合体项目的启发

　　一、城市综合体特点与分类

　　从核心商圈城市商业综合体到最新的交通枢纽型城市综合体进行专题介绍，以长沙高铁东部新城为例，介绍城市综合体与商业街区在城市新区以及核心商圈的选址原则。

　　二、杨宝民先生独创的城市规划与商业规划以及旅游规划四结合理论

　　城市综合体与商业街区的布局---以长春东部新城和江西宜春城市规划为例，主张从源头上正确确定城市综合体的选址，控制城市综合体的系统风险

　　三、东京六本木城市综合体（含地铁购物中心）

　　六本木开发动机和物业组合方式的创新，详细介绍城市综合体的联合开发方式，业态组合特点，建筑规划设计特点，以及日本地铁购物中心的VMD特色，商业设施规划与立体停车方式的运用。对世界一流城市综合体成果进行了多次消化和创新，成功运营国内多个实际项目。

　　四、大阪难波城、日本东京中城城市综合体的规划设计特点与运营管理

　　大阪难波城是亚洲领先的购物中心和购物公园，商业旅游和文化交流的著名场所，是地铁等轨道交通商业典范;东京中城是日本最新的综合体代表，以总体设计理念超前，建筑与景观布局合理，环保措施先进世界闻名。

　　五、综合体价值挖掘方法

　　介绍杨宝民先生独创的城市综合体价值提升的五个方法

　　针对上海交通枢纽型城市综合体、株洲20-40万平方米两种类型城市综合体、徐州中央国际广场48万平方米综合体，介绍商业规划与建筑策划同步的成功与失败案例

　　六、拉斯维加斯主题综合体

　　针对国内主题购物中心和酒店综合体发展进行比较分析，系统介绍我国地级城市综合体操作的具体盈利模式及创新方法

　　七、日本购物中心考察成果在国内应用实例

　　八、三线和四线城市综合体产品定位特点

　　九、三线城市综合体与购物中心的招商策略

　　（重点介绍不同类型购物中心、写字楼和酒店的招商策略；不仅介绍五星、四星和三星以及快捷酒店品牌及其进驻条件，而且介绍5A写字楼的定向销售策略；国内外百货进驻条件与合作方式；次主力店招商策略；名品百货品牌招商策略----以青岛海信广场为例；大众流行时尚百货招商策略---深圳华强北东方时代广场为例，江西宜春城市综合体策划与招商案例）

　　模块三：大盘社区商业地产的商业规划与运营管理

　　一、住宅区商业地产商业规划与招商

　　以深圳华侨城社区商业和长春千亩大盘社区商业为例，对住宅商业区的规划、定位、商业规模、经营管理以及盈利点等进行深入浅出的沟通和交流。

　　二、住宅区商业地产市调分析、招商保障及可行性研究

　　1、如何确定社区商业规模？如何操作成功大型住宅区商业地产项目？如何打造主题文化购物中心和商业街区？如何开发位于住宅区主干道路位置的大型商业综合体和目的地购物中心？

　　2、住宅区商业地产科学的业态分配以及功能划分，如何获取商业价值的最大化？

　　三、购物中心创新经营与VMD体系研究--以美国拉斯维加斯时尚秀和凯撒购物中心案例

　　1、购物中心业态创新--奥特莱斯购物中心开发与经营  2、VMD概念

　　3.购物中心VMD案例

　　四、关于国内外连锁商业的特点与百货招商策略分析

　　1、家族连锁商业的成功案例            2、百货商店连锁经营招商体系及其特点

　　3、NORDSTROM综合百货的VMD特色 4、旧金山诺世全百货的顾客服务特点

　　5、NORDSTROM的开设新店策略       6、对中国专业特色百货的启发

　　五、中国名品购物中心的招商与经营策略

　　1.美国纽约SAKS第五大道百货连锁经营研究

　　2.Neiman Marcus连锁经营研究案例对中国名品购物中心经营的启发

　　3.青岛海信广场高档购物中心招商与运营案例分析

　　４．奥特莱斯的招商与运营

　　模块四：大盘社区商业招商

　　一、住宅区商业招商工作         住宅区商业地产招商工作的业务作业书以及工作流程。

　　◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？

　　◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？

　　二、商业规划与业态规划设计

　　１、住宅区商业如何确定业态规划；商业规划与大盘总体规划设计的结合。

　　２、商业规划中如何确定招商目标？

　　３、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性。

　　三、招商策划的核心――招商计划

　　1、如何制定招商计划；如何做好招商摸底？

　　2、品牌商家愿意和谁打交道？商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联系；

　　３、招商的方式及注意问题；招商手册的内容策划与设计。

　　◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题分析

　　四、住宅区品牌商家与主力店招商实施

　　1、我们选择什么样的商家进住宅区？如何配合住宅区商家走过培育期？

　　2、你的价格知名品牌商家能接受吗？

　　3、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；

　　4、如何举办商铺招商活动？如何落实以商招商的策略；

　　5、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；

　　模块五：现代商业步行街的开发与经营创新

　　一、国内商业步行街的发展水平与存在问题

　　二、商业步行街的整体运营策划

　　1、理念设计、文化定位、发展规划       2、洋流学说与商业步行街布局

　　3、商业步行街的经营管理

　　三、商业步行街的发展规律  1、室外步行街 ２.室内步行街 ３.社区步行街

　　四、商业步行街的设计与改建设计方法

　　五、案例分析：1、成功的商业街区标杆---美国环球影城商业街

　　2、商业综合体项目策划案例。苏州购物中心商业策划与招商案例、建筑设计与施工等经验教训、运营管理，徐州否株洲等大型城市商业综合体，深圳东方广场综合体项目

　　3、社区商业策划与招商案例西安千亩大盘社区商业项目（千亩大盘社区和大型购物中心、商业街区、五星级酒店）] 长春鲁辉国际城社区商业项目（千亩大盘社区和大型购物中心、商业街区、星级酒店招商案例）

　　模块六：商业建筑设计

　　一、购物中心商业建筑设计

　　１．购物中心概念

　　２．购物中心设计方法

　　３．购物中心设计经典案例

　　美国加州圣地亚哥霍顿购物中心、泉州城东40万平方米商业项目规划设计，台州奥特莱斯商业街区设计案例

　　二：社区商业建筑设计--以澳大利亚黄金海岸社区为例

　　总平面设计

　　1、规划布局与消费人流动线组织            2、出入口组织

　　3、车流及停车组织                        4、室外公共空间的组织

　　5、货流组织与卸货区设置

　　建筑设计

　　1、商业内街的形状与尺度                  2、内部交通及二层以上交通解决模式

　　3、商铺的开间与进深                      4、各层建筑层高的确定

　　5、建筑外观设计                          6、广告位的设置

　　7、设备机房与空调位的设置

　　（1、分体空调的安装位置 2、集中空调机房的设置以及店铺分割对空调使用的影）

　　8、建筑材料的选择   9、洗手间的设置   10、灯光照明设计  11、铺面商业价值增值设计手法的研究

　　◆3月25日  下午（13：30－16：30）

　　模块七：参观考察深圳典型项目（益田假日广场、万象城、海岸城），安排一场座谈交流活动。

　　◆3月26日  一天，参观考察香港考察商业综合体

　　模块八：参观考察深圳典型项目（圆方、香港金钟太古广场、香港又一城、IFC中心、）

　　（至少有一场由直接参与项目招商运营的相关人士陪同考察和交流）

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网   http://www.zgfdcpx.com

　　【时间地点】2012年3月24-26 (3月26日赴香港考察商业综合体)   深圳

　　【培训费用】人民币5280/人（含资料、培训、考察、场地、讲师费、午餐费等费用。住宿不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）