【课程收益】

　　→ 全面解析商业地产开发过程中的风险控制，规避投资失败风险

　　→ 直面万达、远洋、金地等商业操盘，促进自身项目快速提升

　　→ 塑造商业项目个性化业务模式，持续提升持有物业价值

　　→ 精准把握大客户商业需求，高效提升主力店签约谈判能力

　　→ 学习商业地产的开发策略及招商要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈

　　→ 学习商业地产的运营管理，提升全面操盘能力，避免运营的错误、陷阱

　　→ 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业融资、规划、招商、营销等策略难题

　　→ 取得商业地产职业经理人认证证书

　　【课程对象】

　　商业地产投资商、商业地产开发商、商业地产（酒店、写字楼、购物中心等业态）经营管理公司的企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、营销总监、设计总监、商业地产咨询顾问公司、投资银行资产管理部、不动资产管理公司、国际性资产管理顾问公司、国际性房地产顾问行等企业中的高层管理人员，及政府机构中涉及资产管理部门及相关人员

　　【专家导师】

　　林老师

　　2011.03----至今 金地集团商业副总裁

　　负责金地集团商业项目、购物中心、写字楼、酒店的前期定位规划、招商、运营。

　　2010.03----2011.03  远洋地产集团 招商部总经理

　　2006.03----2010.03  万达集团有限公司商务部副总经理

　　核心工作：主导全国万达广场的商业项目定位、规划、招商工作。

　　【课程简要】

　　一、中国商业地产的机遇与风险：

　　1、资金层面风险--东西方模式比较

　　国外：土地--融资--设计规划--招商--施工

　　中国：土地--设计规划--施工--招商--融资

　　2、人才层面风险--操盘手稀缺，复合型人才难求

　　3、商业地产（城市综合体）的区域饱和度与趋势预测

　　二、商业地产投资择优选址开发，规避选址风险

　　1、政府出让土地方式、地块规划经济技术指标

　　2、选址地块的商圈饱和度指数、周边人口密度

　　3、选址地块客流情况调查

　　4、选址地块覆盖商圈人均可支配收入情况、圈内商业（竞争对手）情况

　　5、选址地块交通道路、公交设施情况

　　6、选址地块建筑物可视效果、平整条件、拆迁条件

　　三、商业地产专业调查，规避投资风险

　　1、商业地产基于市场的调查方法

　　2、商业地产调研的定性定量分析

　　2、商业地产调查组织与落地

　　3、商业地产规模决策模型

　　四、商业地产开发策略之定位、规划设计风险规避；

　　1、产品定位及业态布局规划（总体布局、建筑结构、建筑平面、步行街）

　　2、商业设施规划、商业空间规划

　　3、如何充分挖掘项目的商业元素

　　4、城市综合体的产品、客群、功能、经营定位的关系

　　5、如何增加商业项目磁性和魅力

　　6、商业规划设计的步骤、规划设计如何考虑商业属性

　　7、人流动线对规划设计的影响

　　8、通道和动线、灯光是设计规划的重点

　　9、如何将文化元素融进规划设计

　　五、商业地产建筑规划优化、商业分割与业态组合风险规避

　　1、业态组合的依据与原则是什么？

　　2、商业布局优化与商业地产分割原则、流程

　　3、商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　4、项目营业空间经营规划布局、商铺分割及功能配套

　　5、如何根据特定项目选定适合的业态？各种业态的选址要求与特点?

　　6、如何在业态规划时做到选择商户而不是被商户选择

　　7、多种业态混合的规划特点?不同商业业态组合的利与弊?

　　8、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　9、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　10、零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　案例：某购物中心总商业面积6万平方米，为了旺场计划引入好又多和

　　百安居两大主力店，共占租赁面积高达5万平方米。剩余1万平方米计划

　　租给中小商家。和两个主力店也谈好了，他们都同意进驻。但是开发商

　　最后算了一笔账，发现即使开业率达到100%，最后也赚不到钱。

　　分析：                        结论：

　　六、掌握商业地产招商管理秘籍，规避招商风险

　　1、城市综合体的招商模式

　　2、如何建立合理的招商流程

　　3、租赁决策文件应注意哪些细节

　　4、如何开拓新的商业业态

　　5、主力店谈判技巧与沟通细节

　　6、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务

　　7、根据业态规划确定招商方式与渠道

　　8、如何落实招商的实施及过程管理

　　9、如何实现招商与营销的配合，为项目加分

　　七、作商业地产运营操盘手 ，规避运营风险

　　1、营运：运营信息管理、客户关系管理、租务管理、经营现场管理、开业筹备

　　2、企划：营销活动管理、战略合作推广、媒体及公关、品牌形象及美陈管理

　　八、学习标杆商业，规避决策风险

　　1、万达的核心优势是什么？万达如何规避投资风险？

　　2、万达的商业模型是如何定位的？万达各种业态规划的初衷与特点？

　　3、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　4、万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　5、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　6、万达招商核心经验分享

　　九、案例分享

　　万达广场、恒基、国瑞、蓝色港湾

　　十、现场提问、互动

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年7月21-22日   郑州

　　【培训费用】人民币3280元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）