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(郑州)《创新型商业地产前期规划定位与招商策略》实战培训

 
开课时间: 2012年8月18-19日
 



上课地点: 郑州
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  【课程背景】


  2012,你睿智的目光移向了商业地产但是商业地产投资巨大,投资回收期长项目失败的例子比比皆是!难道商业真是一片红海?如何在二三线城市根据特定项目选定适合的业态?二三线城市项目招商为何那么难?


  2012年8月18-19日,房训网商学院倾力打造的“领军2012”商业地产高级研修班《创新型商业地产前期规划定位与招商策略》前往郑州,全面剖析商业地产业态组合与招商管理问题!通过此课程给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的商业地产业态规划与招商理念及操作技巧,为您拨开迷雾、解决实际问题,引领未来商业地产的新一轮洗牌。


  【课程收益】


  1、掌握商业地产业态规划全流程


  2、掌握在二三线城市自主选定适合的业态组合;


  3、掌握招商主动权,实现引商与选商;


  4、掌握商业地产招商流程和谈判实战技巧;


  【课程对象】


  1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员;


  2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。


  【主讲专家】


  刘老师:


  商业地产实战派专家,国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。


  历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理,亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职,曾独立运作十几个商业地产项目,服务于多家企业集团的开发领域及运营领域,现任某大型房地产公司总经理。


  16年零售业及商业地产经验,从事地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作,长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究,成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家,并结合几大领域实战经验,吸收世界先进企业的经营精华,形成自己独有的理论体系和实战体系。


  【课程简要】


  一、从万达四代产品的演变过程看商业地产规划问题


  了解万达的商业模型是如何定位的


  万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴


  万达SOPSCA(城市综合体)的布局与构成


  万达各种业态规划的初衷与特点


  二、二三线城市商业地产业态规划全流程


  商业业态组合定位与城市商业发展现状的关系


  如何根据特定项目选定适合的业态


  业态组合的依据与原则是什么


  各种业态的选址要求与特点是什么


  不同商业业态组合的利与弊


  如何从了解商家需求到实现“订单式”开发


  如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线


  零售业态与非零售业态的功能、比率组合


  如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你


  商业业态组合与项目整体“租售”的关系


  一、二三线城市商业地产招商管理之----建立及完善招商流程


  如何根据项目建立合理的招商流程


  起草租赁决策文件应注意哪些细节


  如何开拓新的商业业态


  主力店的对接流程应注意哪些细节


  怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务


  怎样根据业态规划确定招商方式


  招商团队对项目业态规划的理解与认可


  四、二三线城市商业地产招商管理之---招商谈判技巧的运用


  怎样制订商业地产招商谈判策略


  招商谈判应该准备什么


  招商谈判的特点、原则和依据怎样发挥不同主力店的作用


  招商谈判的“势”


  招商谈判的“和”


  招商谈判的“定”


  招商谈判的“理”


  招商谈判的“角色”


  五、二三线城市商业项目现场点评


  学员互动


  案例点评


  现场解惑


  【课程说明】


  【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网


  【时间地点】2012年8月18-19日   郑州


  【培训费用】人民币3680元/人(包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包,请学员自理!)


  【报名咨询】 胡老师    手机:18226611748(24小时)  QQ:1282678793


  【最新房地产培训课程安排】


  最新房地产培训课程安排:http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html


  【2012年房地产培训计划】


  2012年房地产培训计划安排(近500余门房地产专题课程,为您量身打造!)


  (含:商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等)

  
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