【课程背景】

　　城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。

　　万科、金地、富力、保利、等多年住宅开发的房产巨头纷纷进军到商业地产开发领域寻找突破口！然而商业项目如何建立核心竞争力、如何建立最佳商业模式！本次特邀张老师系统深度解析商业地产项目全程策划与运营管理的重点、难点。

　　【课程收益】

　　1、这是一门通往商业地产捷径的课程，通过本课程的学习，您可以充分掌握商业地产全程策划及运营管理的专业知识与技能，了解运营管理的相关技巧。

　　2、本课程深入细致地解析了商业地产的6个阶段12项目主要工作，从项目定位、概念规划、建安工程技术规范建议，到租售留的投资规划，及运营管理等，结合实际案例深入解析其要点、难点。

　　3、本课程管理理论与企业实践相结合；系统性强，实用度高；宏观视野与微观操作相结合；案例丰富，信息量大；老板思维与中层操作相结合；问题导向，道术统一；生动讲解与互动研讨相结合；气氛活跃，趣味性强。

　　【课程对象】

　　1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、设计总监及相关工作人员

　　2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划（推广）总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员。

　　【金牌导师】

　　张老师

　　毕业于中国人民大学贸易系商业经济专业，博士学位。在商业和商业地产领域历炼16年，具有丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业的定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各个环节，先后服务过200多家商业和商业地产项目，有丰富的实践经验和扎实的理论功底，思路超前并敢于不断创新。

　　张老师是国内知名的商业产管理和经营战略专家、中国商业和商业地产领域资深专家、商业管理专家、高级投资策略顾问、首席商业规划设计师、商业资深培训讲师、清华、北大、浙大、哈工大兼职客座教授。曾获“中国商业地产十大操盘手”“中国商业地产新锐人物”，“中国商业地产十大金牌CMO”等荣誉称号。

　　【课程简要】

　　一、商业地产全程阶段划分

　　1、案例分析

　　分别从项目概况、策划定位、规划设计、工程建设、销售营销、招商招租、商装开业、运营管理等方面进行分析。

　　2、商业地产全程6个主要阶段分析

　　3、商业地产全程12项主要工作

　　二、商业地产策划定位

　　1、市场调查

　　2、商业定位

　　3、投融资策划

　　三、商业地产概念规划

　　1、项目周边环境、地块特点、商业属性、商业价值分析

　　2、项目涵盖的购物、餐饮、休闲、商务、酒店、公寓等商业功能规划

　　3、项目各项商业功能的建筑产品其位置分布、方位四至等平面规划

　　4、项目各项商业功能的建筑产品其占

　　地面积、楼层高度等体量规模的规划

　　5、项目地块内部和建筑内部各共享空

　　间、交通节点的规划设计

　　6、项目主要建筑门厅的人流入口、车道入口、物流入口的规划设计

　　7、测算项目的相关技术经济指标

　　四、商业地产商业设计

　　商业设计

　　1、功能分布

　　2、品类分布

　　3、业态分布

　　4、交通动线

　　业态功能规划

　　1、项目涵盖的购物、餐饮、休闲、办公、酒店、公寓等商业业态、业种、功能的定位规划

　　2、项目各类商业业态、业种、功能在各个建筑楼层平面的分布以及面积规划

　　3、项目各类商业业态、业种、功能的相互交通联系及关联关系

　　4、项目各类商业业态、业种、功能在各个建筑或楼层的面积测定

　　5、项目商业业态、业种、功能规划布局说明

　　交通组织规划

　　1、项目周边城市交通环境分析

　　2、项目外部交通和城市交通的关系衔接，主入口、次入口、共享空间、客流导向等规划

　　3、项目车流交通组织，停车场交通，以及车道限高、转弯半径等规划

　　4、项目物流交通组织，卸货平台、理货区、物流电梯等规划

　　店铺产品设计

　　5、项目客流交通组织，内部客流动线导向、主动线、次动线的规划

　　6、项目员工出入口、更衣间、考勤区的规划

　　7、项目各楼层之间客流、物流垂直交通

　　店铺产品设计

　　1、经营品类决定店铺产品的面积和面宽进深比

　　2、投资能力决定产品面积分割和总价控制

　　店铺或柜位规划

　　1、项目租、售、留区域位置及面积规划建议

　　2、项目主力店、次主力店区域位置及面积规划

　　3、项目销售店铺功能、形状、面积规划及切割划分

　　4、项目项目品牌招商柜位的规划及切割划分

　　5、项目销售店铺和品牌招商专柜的面积测算

　　五、商业地产建安工程

　　建筑技术规范建议

　　1、项目各类商业物业的层高规范标准、要求建议设备设施配套规范建议

　　2、项目各类商业物业的荷载规范标准、要求建议

　　3、项目各类商业物业的柱距规范标准、要求建议

　　4、项目各交通组织的限高、预留空间的规划标准、 要求建议

　　设备设施配套规范建议

　　1、项目空调、新风配置的规范标准及分区控制建议

　　2、项目强电、弱电配置的规范标准及分区控制建议

　　3、项目给水排水配置、垃圾处理的规范标准及建议

　　4、项目通风、排烟、煤气管道配置的规范标准及建议

　　5、项目扶梯、客梯、货梯、坡梯配置的规范标准及建议

　　6、项目商业经营区的消防分区的合理划分及建议

　　7、项目办公、仓库、员工更衣间、员工食堂、电脑机房、客服中心、厕所等配套用房的规范标准及建议

　　六、商业地产销售营销

　　1、销售策划--策略

　　2、销售策划-销控

　　3、案例分析

　　七、商业地产租售留投资规划

　　1、租售留类型

　　2、租售留控制

　　八、商业地产 一装设计和二次商装

　　1、项目的主要出入口形象设计：包括LOGO、立面形象、门面造型、灯光、材质、日景、夜景等装修效果表现

　　2、门厅空间效果设计：包括项目门厅的天花、地面、墙面、柱子等装修效果表现

　　3、电梯间效果设计：包括项目的客梯、光梯、货梯等垂直电梯间以及自动扶梯间、坡梯间等空间装修效果表现

　　4、中庭空间效果设计：包括项目中庭、共享空间、顾客休息间的装修效果表现

　　5、通道天花效果设计：包括项目主通道、次通道的天花造型、灯具、灯光的装修效果表现

　　6、通道街景效果设计：包括项目主通道两侧的货柜、商品、广告与地面、天花三者之间的装修效果表现

　　7、柱头效果设计：包括项目不同楼层经营区域的柱头的造型装修效果表现

　　九、商业地产招商招租

　　1、招商三个阶段

　　招商的准备阶段（分别从组建团队、市场调查、理顺关系、设定条件、品牌甄选）

　　招商的实施阶段（分别从客户访谈、合同签约、品牌优化、商户培训）

　　招商的结束阶段（分别从商装组织、商装管理、开业准备）

　　2、招商的主要方法和实施

　　3、招商的十大策略

　　十、商业地产商装设计

　　1、店铺形象设计：包括项目各类店铺的门面、门楣、隔断、LOGO形象的装修效果表现

　　2、品牌店形象设计：包括项目各类品牌店的门面、门楣、隔断、品牌形象、商品陈列、橱  窗的装修效果表现

　　3、主力店形象设计：包括项目主力店的LOGO、入口形象、商业氛围效果表现

　　4、服务台形象设计：包括项目服务台、导购咨询台的装修效果表现及布局

　　5、导购指示标牌设计：包括项目门厅、电梯口、主通道天花设置的导购牌、指示牌、 提示牌的设计和布局

　　6、空间美化效果设计：包括项目主入口、共享空间、电梯间、主通道的空间美化装饰表现

　　十一、商业地产开业准备

　　1、员工招聘培训

　　2、表单表据印制

　　3、物品备品采购

　　4、商品货品准备

　　5、营销广告宣传

　　6、公共关系协调

　　7、开业庆典方案

　　8、开业促销方案

　　9、开门迎宾

　　十二、商业地产运营管理

　　1、管理模式设定

　　2、管理团队确定

　　3、管理制度制定

　　4、工商税费明确

　　十三、商业地产八误区十大忌

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年8月30日-9月1日   深圳

　　【培训费用】人民币3800元/人（包含资料、培训、场地、讲师费。住宿及餐费不包，请学员自理！买五送一）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）