【王牌导师】

 

　　贾老师：明发集团（国际）有限公司、集团副总裁

 

　　原万达集团商业管理公司招商中心总经理，负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。

 

　　全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（总建筑面积150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理；制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商；在万达月刊发表《万达广场单店与组合店品牌调整的实践》等文章。

 

　　【课程大纲】

 

　　课题一：【商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人】

 

　　1、消费市场调研及商业规划

 

　　商业规划依据 . 业态、功能及面积配比规划 . 主力店组合及规划

 

　　2、稳场期的招商管理

 

　　招商稳场系统战略制定 . 商户分级管理 . 灵活应用合作分成经营

 

　　3、旺场期的招商管理

 

　　稳固商场统一管理模式 . 优化品牌结构 . 商场旺场的最主要手段

 

　　4、商业广场活动总企划案思路实例

 

　　开发多元化商业价值链条 . 制订年度推广活动计划 . 实际案例评析

 

　　5、购物中心运营管理要素

 

　　统一管理、计划组合、分散经营 . 制定全方位年度营销计划

 

　　6、购物中心商管和物业的管理

 

　　管理队伍的建立 . 管理职能划分 . 相关政策的制定

 

　　7、专题研讨部分

 

　　什么情况下商业地产必须进行调整和提升 . 商管与物管职能之分

 

　　课题二：【打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战】

 

　　1、商业地产招商流程及团队组建

 

　　集权与分权的团队设计 . 工作中相关利益方及相互关联性

 

　　2、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局

 

　　项目定位研讨 . 租赁决策文件 . 落位与分布的问题

 

　　3、计划的编制工作流程

 

　　策略的制定工作流程  . 招商决策工作流程  . 招商费用控制原则

 

　　4、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

 

　　异地招商和本地商家的有机结合 .  市场调研与环比租金策略

 

　　5、商业地产招商启动阶段 &招商实施阶段

 

　　意向品牌及储备品牌对接  .  招商节点把控 . 企划宣传配合活动

 

　　6、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

 

　　品牌排序及定级 . 品牌考核标准 . 掉铺预案

 

　　7、招商谈判关键点

 

　　合作条件面谈判要点  . 商业空间面的谈判关键点

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2013年6月22-23日   常州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【最新房地产培训课程安排】

 

　　最新房地产培训课程安排：http://www.fangxunwang.com.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2013年房地产培训计划】

 

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.fangxunwang.com.cn/dongtai/notic_2414.html

 

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）