【课程背景】

　　近年来，越来越受开发商青睐的商业地产道路已不再平坦；路在何方？

　　机遇与危机并存，危机里包含危险同时也蕴藏机会；如何与狼共舞？

　　商业地产招商是个瓶颈，不上不下，突破的招在哪里？

　　商业地产的价值在于“经营”，稍有不慎就会变成“伤业”。

　　基于此，联合业界专业操盘手推出7月27日-28日 成都《商业地产规划定位、招商经营及万达模式全案解析》高级研修班，邀请您参加实战盛宴，进入商业地产核心频道，打入一流专业圈子！

　　【课程收益】

　　1、标杆解读新政下企业战略发展定位，促进自身项目快速提升

　　2、克服商业地产项目拿地、定位、规划、招商经营的瓶颈和软肋

　　3、深入探索商业市场，剖析招商全过程关键节点，规划要点统筹拓宽招商渠道

　　4、全面解析万达商业管理模式和发展战略，掌握成功的核心秘笈

　　5、为学员剖析现时商业地产的机遇与危机，全面分享标杆项目背景资料及运作要点

　　【学员对象】

　　1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层

　　2、商业地产开发商决策层、企划、招商、运营等企业精英

　　【王牌导师】

　　王老师（银泰置地（集团）有限公司商业中心副总裁，原万达招商中心常务副总）

　　王老师从事零售及商业地产行业近二十年，负责操盘的百货和商业地产项目（如北京石景山万达、苏州万达、南京建邺万达、哈尔冰香坊万达、成都锦华城万达、沈阳铁西万达、绍兴柯桥万达等等）近30个，曾在北京华联集团、深圳佳兆业房地产有限公司、万达商业地产股份有限公司任职高管，积累了多年的一线招商和现场营运管理工作经验。熟悉国内百货和商业地产行业的现状以及未来发展趋势，了解不同业态的发展和商业需求。对商业地产项目的前期规划定位、招商策划及实施、后期运营管理有着丰富的实操经验和理论上的造诣。

　　【课程大纲】

　　模块一：商业市场发展分析与购物中心前期开发研究

　　2011年商业地产重点城市发展分析

　　购物中心的开发流程

　　购物中心的立地条件

　　1、项目的选址

　　2、项目的硬件

　　3、项目的设计

　　4、项目的精神

　　购物中心开发营运管理的三大阶段

　　1、开发阶段的营运管理

　　2、培育阶段的营运管理

　　3、成熟期阶段的营运管理

　　购物中心运营管理公司的组织架构与工作职责

　　模块二：购物中心规划定位与招商策略实务指导

　　购物中心的三种属性

　　1、商业属性

　　2、地产属性

　　3、金融属性

　　购物中心发展过程中的困难

　　商业地产企业应具备的条件

　　购物中心的规划

　　1、购物中心规划的主导者

　　2、购物中心规划的几点认识

　　3、购物中心规划的整体性

　　案例：深圳万象城、广州天河城

　　4、购物中心规划的横向性

　　5、购物中心主力店与步行街的规划布局

　　6、购物中心餐饮业态的配套设计

　　7、购物中心次主力店的“订单化”

　　购物中心的招商

　　1、招商的统筹与分工

　　案例：万象城

　　2、购物中心的业态组合模式

　　3、购物中心主力店和小商铺的平衡

　　4、引进品牌商家和追求经济指标的平衡

　　案例：北京的新光天地

　　招商团队薪酬设计和绩效管理

　　1、招商团队的人员配备

　　2、招商团队的薪酬设计

　　3、招商团队的绩效管理

　　模块三：购物中心后期经营管理

　　购物中心的经营

　　1、物业管理服务

　　2、租户的管理服务

　　3、不同业态产品的经营

　　4、企划活动

　　购物中心的业态组合

　　购物中心的经营：规划、招商、经营的关系

　　购物中心的四种盈利

　　1、资本、经营、销售、增值盈利

　　购物中心的经营管理

　　1、开幕前经营管理

　　2、开幕后经营管理

　　3、动态的变化：团队、组织、架构、日常管理、营销手段

　　模块四：解读万达模式

　　万达的核心优势

　　万达的商业模型定位

　　万达产品“租售”问题借鉴

　　万达产品如何根据市场调整

　　万达业态规划特点

　　万达商业地产盈利模式

　　前期准备

　　招商启动阶段

　　规划设计工作

　　招商实施阶段、工程关注节点

　　进场装修、开业准备

　　方案设计、扩初设计阶段关注要点

　　施工图设计阶段

　　内装、外立面设计阶段

　　合同审批流程及权限

　　招商大会

　　招商分析会

　　招商节点控制

　　企划宣传配合

　　营运准备工作

　　建立合理的招商流程租赁、决策文件注意的细节

　　开拓新的商业业态

　　主力店谈判沟通细节及规划、工程、经营的对接

　　如何确立招商方式与渠道

　　如何落实招商实施与过程管理

　　如何通过招商实现真正“订单地产”

　　【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训中心   中国房训网

　　【时间地点】2013年7月27-28日   成都（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2013年房地产培训计划】

　　2013年房地产培训计划下载（近700余门房地产专题课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_2414.html

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）