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【课程收获】
★ 如何对项目进行精确定位以及业态的优劣组合法则
★ 项目销售，持有和招商的黄金分割点如何订立
★ 如何达到营销策划与招商管理配合最高点
★ 项目整体推广策略制定原则及其阶段性推广亮点如何提炼
★ 如何验收项目推广效果的判定方法
★ 如何打造高效创新的招商团队
★ 如何量身定做招商总体规划与分块招商策略的实施
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导
2、房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
【王牌导师】
刘老师：商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问。 历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域。 16年零售业及商业地产经验，从事商业地产营销策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态进行深度研究，成为国内一流的终端实战、服务营销方面的专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程大纲】
一、商业项目的战略选择与业态组合
1、开发商对项目的战略定位
2、商业项目的业态选择与市场研究的关系
3、现金流平衡和项目价值实现如何取舍?
4、业态组合与项目战略选择的关系
5、各种业态组合的优劣判定
二、商业项目资金回流模式选择
1、开发商资金流分析
2、商业项目销售与招商比率的选择
3、销售与招商的黄金分割点
4、营销策划与项目定位的关系
5、如何达到营销策划与招商管理配合最高点？
三、商业项目的营销策划创新
1、商业项目整体推广策略制定原则
2、可售型物业和持有型物业推广如何实现有机互动？
3、商业项目阶段推广亮点的饱和化解
4、客户认知疲劳的化解
5、整体推广中如何实现月月开新盘,周周有亮点
5、推广策略制定过程中不确定因素的影响处理办法
6、推广策略过程中,如何变坏事为好事?
7、商业项目售楼中心的设计与展示处理
四、商业项目的整体视觉推广设计案例分析
1、商业项目的销售各阶段的诉求重点
2、统一视觉形象表达销售诉求
3、推广效果的判定方法
4、商业项目的推广视觉表现调整策略
五、商业地产招商管理创新
1、商业项目量身定做的招商规划与主力店选择
2、完成高效的招商计划是项目招商成功的关键
3、商业项目分块招商策略的实施
4、招商队伍的选择与分工的核心要素
5、项目招商的谈判策略模式选择
6、商家组合的选择与排序
7、招商活动的前期预热与招商成功的关系
【课程说明】
【主办机构】中国房地产培训中心 中国房训网
【时间地点】2014年3月22-23日 西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】人民币3680元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925 QQ：2442760608 E-mail:fangxunwang@qq.com 微信号：fangxunwang
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
【最新房地产培训课程安排】
最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html
【2014年房地产培训计划】
2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html
（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）
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