一、【课程背景】

　　深圳万象城、广州天河城、上海新天地、北京王府井等国内顶级的商业地产项目多不胜数，但在这个特殊的地产领域，万达的名字无可否认站在最前列，作为商业地产的领导者，一线、二线、三线城市都留下了它的身影，经过一次次的转型和变身，万达为商业地产的发展留下了不只是值得借鉴的丰富经验，也有需要警惕和避免的弯路教训，2010年，万达举步进军厦门，又将开创一个具有里程碑意义的商业巨作！如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？如何看待二三线市场的商业空间与商业发展？如何避免商业地产开发和运营的错误和陷阱？

　　二、【课程说明】

　　【组织机构】中国房地产培训第一门户网 http://www.zgfdcpx.com/

　　【时间地点】2011年11月26-27日  深圳（详见报到通知）

　　【培训费用】人民币2980元/人（费用包含：培训教材费、讲师费、午餐费、场地费等）晚餐和住宿统一安排，费用自理

　　三、【课程对象】

　　地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。

　　四、【培训形式】

　　行业标杆企业经验分享、经典案例剖析、现场答疑解惑

　　五、【课程收益】

　　★全面解读万达模式  万象城模式　快速了解商家需求　深入剖析商业规律　精准定位商业开发；

　　★全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；

　　★学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展；

　　★学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；

　　★深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；

　　★全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；

　　★导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。

　　六、【专家导师】　

　　商业地产策划专家 何其琛简介

　　实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员、中国商业地产策划网首席商业地产专家。

　　从业16年来先后主持或参与近400万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长特别助理、香港元一公司商业顾问。策划操作的知名商业项目有中国连锁30强商之都、中国500强企业上市公司合肥百货大楼、28万方大型综合性批发市场皖西北商贸城、大型SHOPPING MALL国际购物广场、中国特色美食街香港元一中西街等，持中国零售业高级职业经理人资格证书。

　　任中国商业应用协会副会长、地方商业网点建设管理联合会副会长、商业经济学会驻会副秘书长、商业联合会、零售业委员会副秘书长。早年在国内贸易部、国家建设部机关报担任记者十余年，香港《经济导报》、台湾《战略生产力》及《销售与市场》、《商界》、《中外房地产导报》等80余种刊物、人民日报、经济日报、中国商报、中国建设报等200余份报刊刊载商业地产分析文章120万字。代表著作有《中国零售业遭遇围城》、《商业地产步入细节时代》、《解析商业地产概念密码》《商业地产改变商业格局》等。

　　六、【课程大纲】

　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律

　　了解万达的商业模型是如何定位的？

　　万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　如何了解当地市场与商业需求

　　市场容量与辐射范围

　　地域特点与消费者群体特征

　　商业地产资源要素整合

　　三、商业地产开发定位、规划布局

　　商业定位与城市商业发展现状的关系

　　怎样提出及确立准确的项目概念？

　　如何确定商业目标？

　　--选择什么样的商业模型？

　　--商业模型是怎样决定的？

　　初步市场调查做什么？

　　深度市场调研研什么？

　　如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

　　采用什么方法做项目定位与评估？

　　商业布局布什么？

　　各种不同形态的规划特点

　　不同建筑形态的规划特点

　　不同地域文化的规划特点

　　交通组织动线策略和设计

　　四、商业地产业态规划及要点分析

　　如何根据特定项目选定适合的业态？

　　业态组合的依据与原则是什么？

　　各种业态的选址要求与特点是什么？

　　多种业态混合的规划特点

　　不同商业业态组合的利与弊

　　如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　五、商业地产项目招商管理

　　如何根据项目建立合理的招商流程

　　起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　如何开拓新的商业业态？

　　主力店的对接流程应注意哪些细节

　　怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

　　怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

　　六、商业项目现场点评

　　案例点评

　　现场解惑

　　七、【最新课程列表】

　　房地产最新培训课程列表：http://www.zgfdcpx.com/training/pxdt/