【课程背景】

 

　　通过8年商业地产的研究，以及对万达、明发、华润、新鸿基、仁恒、宝能等100多家商业地产集团的咨询服务，对2014年，以及未来中国商业地产发展规律分析，开发《香港商业地产管理+万达开发管理+商业规划设计+招商营销策略》课程，系统阐述商业房地产投资开发、定位招商、规划设计、运营管理的要领，逐一破解商业房地产投资经营之道，帮助商业地产开发商梳理标准化开发运作流程。全面解决选址难、定位难、招商难、运营难、管理难、人才难等诸多问题，快速破解从业管理人员理论基础薄弱、实操经验缺乏的难题。如何通过前期规划创造效益及规避风险；分析购物中心、社区商业等各类商业业态的运营模式及盈利模式等，意在帮助更多的商业地产开发商拥有属于自身的核心竞争力。

 

　　【课程收获】

 

　　1、解读新政下商业地产的发展趋势，探讨项目价值提升之道；

 

　　2、从开发定位规划到招商、销售的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式；

 

　　3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式；

 

　　4、通过多个实际案例帮助学员把握商业全程实战操作手法；

 

　　5、学习香港商业成功经验，解决自身发展问题，做自己的商业模式。

 

　　【学员对象】

 

　　1、房地产企业总裁、总经理、副总经理、总裁办

 

　　2、战略投资部、开发部、工程部、营销策划部等部门

 

　　3、规划设计单位，政府商业局等相关部门人员

 

　　4、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员

 

　　【金牌讲师】

 

　　贾老师：前万达集团商业管理公司总经理，现任香港某上市地产集团总裁。万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。 贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划等事宜。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一章、香港商业地产管理

 

　　一、香港社区商业发展背景与历程

 

　　1、香港商业的发展背景：

 

　　大社区建设与交通配套的同步、完善大社区周边公建配套设施

 

　　2、香港商业发展之历程：

 

　　循序渐进推进建设（每十年一个阶段）

 

　　3、香港商业发展现状

 

　　案例分享-香港商业借鉴：

 

　　南山商场、油丽商场、香港社区型购物中心代表作-黄埔新天地

 

　　4、香港商业发展模式

 

　　（1）香港商业模式发展阶段

 

　　（2）香港商业发展模式解码

 

　　5、香港商业发展规模与标准

 

　　（1）香港商业规模分析

 

　　（2）香港商业标准化分析：

 

　　铺位面积、商业业态组合、各业态布局特点

 

　　6、香港商业发展经验与借鉴

 

　　（1）香港大本型： （2）香港商业发展经验

 

　　（3）香港商业借鉴

 

　　第二章、万达开发管理

 

　　一、 商业地产的本质与特质

 

　　二、商业地产在中国的发展趋势

 

　　三、为什么要建立有效的商业咨询与运作模式？

 

　　四、开发商如何选择商业地产项目的开发模式？

 

　　五、国内商业地产的主流开发模式的解析

 

　　利再投资模式/长期持有物业模式

 

　　六、国内外知名案例剖析

 

　　国际：麦格理集团、西蒙集团、汉斯集团

 

　　国内：万达商业广场、明发商业广场、宝龙城市广场、光耀东方

 

　　七、商业地产开发的主流产品及新业态品牌的发展形势

 

　　商业地产的主流产品介绍

 

　　不同商业形态的发展周期及商业的辐射圈

 

　　购物中心常见业态与新业态的全面结合

 

　　国内新兴业态---娱乐业态大盘点

 

　　商业项目新兴业态各品牌的的标准配置

 

　　二三线城市如何高效整合品牌资源

 

　　如何建立自己的核心品牌，形成项目品牌资源的供给力

 

　　互动环节：专题研讨部分

 

　　1.大型零售企业转型进入商业地产开发对招商工作的影响

 

　　2.销售型物业与自持物业关系如何处理

 

　　3.商业管理在商业地产开发中的角色与定位

 

　　第三章、商业前期策略与规划设计

 

　　一、商业地产项目前期调研

 

　　目标城市商业整体环境调研

 

　　目标城市商业地产环境调研

 

　　目用地情况分析

 

　　消费来源及辐射力调研

 

　　竞争对手情况调研

 

　　城市政策法律环境调研

 

　　调研的初步结论

 

　　各城市之间数据对比分析

 

　　二、商业地产项目规划

 

　　商业规划依据

 

　　业态、功能及面积配比规划

 

　　主力店组合及面积规划

 

　　商场平面布局规划

 

　　三、建设规划

 

　　主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

 

　　商场的外观设计

 

　　商场内部空间设计

 

　　四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

 

　　互动环节：专题研讨部分

 

　　1.外部可视性特征

 

　　2.景观设计实际案例赏析

 

　　3.开发商选址与零售商选址的异同

 

　　4.如何做好步行街的商业业态规划

 

　　第四章、商业地产招商营销策略

 

　　模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

 

　　1. 招商目标客户的研究

 

　　2. 目标商家行业划分

 

　　3. 招商策略

 

　　4. 异地招商和本地商家的有机结合

 

　　5. 招商手段

 

　　6. 市场调研与环比租金策略

 

　　模块二、商业地产招商启动阶段

 

　　7. 招商通知

 

　　8. 意向品牌及储备品牌对接

 

　　9. 品牌落位

 

　　10. 合同准备及商户征照的办理工作应..

 

　　模块三、招商实施阶段

 

　　1.急预案

 

　　2. 招商手册

 

　　3. 招商工作计划

 

　　4. 企业宣传计划

 

　　5. 招商人员培训

 

　　6. 招商口径

 

　　7. 租赁合同审批流程及权限

 

　　8. 招商大会

 

　　9. 招商工作汇报制度

 

　　10. 招商分析会

 

　　11. 招商节点把控

 

　　12. 企划宣传配合活动

 

　　模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

 

　　1. 建立品牌库

 

　　2. 品牌排序及定级

 

　　3. 品牌考核标准

 

　　4. 掉铺预案

 

　　5. 开业前合作品牌资源库建立

 

　　6. 开业后品牌调整

 

　　模块五、招商谈判关键点

 

　　7. 合作条件面谈判要点

 

　　8. 商业空间面的谈判关键点

 

　　9. 财务规划管理面谈判关键点

 

　　10. 营业管理面谈判关键点

 

　　11. 作业体系面谈判关键点

 

　　12. 招商谈判技巧

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年6月14-15日   西安（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3600元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【6月份最新房地产培训课程】

 

　　6月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近700场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）