【课程收益】

 

　　1、了解城市综合体项目中住宅、商业、写字楼的开发逻辑

 

　　2、掌握写字楼客户需求及市场研判的分析方法

 

　　3、掌握项目整体定位（包含住宅、写字楼）的方法与内容

 

　　4、掌握如何通过产品塑造实现项目的快速套现

 

　　5、了解快速套现的营销策略与推广策略

 

　　6、了解项目快速发展复制模式的论证方法

 

　　7、了解写字楼的两个后备方向公寓与酒店的操作方法

 

　　【学员对象】

 

　　房地产开发企业董事长、总经理、副总、项目总、研发策划负责人、项目核心开发团队成员

 

　　【金牌导师】

 

　　李老师：

 

　　任职于某世界500强集团城市综合体项目负责人，专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目有某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、综合体概述及分类

 

　　1、城市综合体概述及分类

 

　　（1）综合体概念、特征

 

　　（2）综合体分类-HM、ZL、YT、FL综合体发展模式

 

　　（3）开发综合体优劣势-ＬＤ模式、ZL集团某项目拿地过程

 

　　（4）综合体定位及开发顺序

 

　　二、投资开发决策

 

　　1、住宅、商业、写字楼的开发逻辑

 

　　（1）住宅开发逻辑-ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

 

　　（2）商业开发逻辑-ＤＹＣ的逻辑

 

　　（3）写字楼的分类及开发逻辑

 

　　a、写字楼的分类

 

　　1）甲级写字楼标准 2）乙级写字楼标准

 

　　3）商住写字楼标准 4）评判写字楼级别准则

 

　　b、写字楼的开发逻辑

 

　　c、写字楼盈利模式

 

　　1）盈利模式论证--持有＼销售＼租售并举模式分析

 

　　2）案例分享--ＡＬ集团收购＼ＨＭ中心项目＼ＤＭ集团项目

 

　　3）收购模式的神经刀--ＨＨ集团案例

 

　　2、投资环境分析

 

　　（1）本体分析

 

　　a、住宅的角度分析   b、写字楼的角度分析

 

　　（2）市场环境

 

　　a、住宅市场--不同阶段，不同视角

 

　　1）宏观市场评判   2）地产市场评判  3）竞争市场评判

 

　　b、写字楼市场--核心数据解读

 

　　1）宏观市场评判   2）地产市场评判  3）竞争市场评判

 

　　（3）客户需求

 

　　a、住宅客群需求

 

　　1）住宅客户需求盘点工作的核心事项  2）某集团客户深访案例

 

　　b、写字楼客群需求

 

　　1）客户需求模型   2）购买客户需求  3）租赁客户需求

 

　　4）外资客户需求-世界500强富士施乐承租特点、新加坡凯德置地收购北京CBD某项目过程。

 

　　（4）自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

 

　　a、投资开发核心指标及高效工作流程

 

　　b、前期决策案例-某集团上海虹桥商务区案例＼ＺＬ某项目否定开发写字楼案例\ＺＬ某项目前期决策案例案例

 

　　三、定位方法及内容

 

　　1、项目整体定位

 

　　2、项目定位方法-核心问题的梳理、SWOT分析

 

　　a、本体与市场环境的矛盾-北京时间国际项目案例

 

　　b、市场与客户需求矛盾-星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实

 

　　c、现实与未来的矛盾-太原某项目

 

　　d、政府意愿与开发商掏钱的矛盾-天津响螺湾

 

　　e、外来和尚与本土情节的矛盾-ＪＤ项目＼ＷＫ项目

 

　　3、住宅定位内容

 

　　a、档次定位   b、客户定位   c、产品定位   d、户型配比

 

　　4、写字楼定位内容

 

　　a、功能定位   b、主题定位   c、档次定位   d、形象定位   e、客户定位

 

　　5、案例分享

 

　　四、快速套现保障-产品塑造

 

　　1、住宅产品设计

 

　　a、住宅整体规划  b、外立面风格简述  c、经典户型分享

 

　　d、园林设计分类  e、品牌房企产品线分享

 

　　2、写字楼产品设计

 

　　a、整体规划设计

 

　　b、建筑实体设计-建筑风格、层高设计、大堂设计、装修设计、车位配比

 

　　c、机电设备-电梯、暖通、设备、配套环境、广场设计、商业配套

 

　　d、案例分享-

 

　　3、前期研究成果表现-设计任务书及部分失误设计案例

 

　　五、营销实务

 

　　1、营销实务-ＪＣ广场＼ＴＤ时代中心＼ＳＯＨＯ中国案例

 

　　（1）营销策略

 

　　a、入市时机的选择    b、租金、售价的制定    c、折扣设定

 

　　d、销控策略          e、业务体搭建          f、案场管理

 

　　（2）推广策略

 

　　a、推广主题   b、推广费用  c、推广渠道  d、公关活动  e、销售道具

 

　　1）案名设计   2）营销与推广的时间节点安排

 

　　（3）关于快速发展复制模式论证

 

　　a、进入城市逻辑-HR、ＨＤ集团布局，WK新进城市要求

 

　　b、城市布局逻辑-城市地图的应用

 

　　c、复制要素-成功案例＼管控体系＼作业指导

 

　　六、酒店、公寓操作

 

　　1、酒店物业

 

　　（1）酒店产品线-洲际＼雅高等

 

　　（2）酒店管理公司运营模式-喜达屋标准五星级酒店

 

　　（3）酒店投资收益-喜达屋标准五星级酒店

 

　　2、公寓物业

 

　　（1）公寓属性及分类 （2）公寓的开发逻辑  （3）公寓的开发决策

 

　　七、其他

 

　　1、对于房地产策划人员的要求-如何找到一名优秀的策划人员

 

　　2、营销、顾问合作方的介入及谈判-乙方的管理

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国房地产培训中心   中国房训网

 

　　【时间地点】2014年9月20-21日   重庆（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】人民币3800元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

 

　　【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925     QQ：2442760608    E-mail:fangxunwang@qq.com   微信号：fangxunwang

 

　　[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]

 

　　【9月份最新房地产培训课程】

 

　　9月份最新房地产培训课程：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

 

　　【2014年房地产培训计划】

 

　　2014年房地产培训计划下载（近800场房地产专业课程，为您量身打造！）：http://www.hfsup.cn/dongtai/notic_3339.html

 

　　（含：商业地产、工程管理、规划设计、景观设计、营销策划、销售技巧、采购管理、运营管理、项目管理、成本管理、物业管理、财务管理、税务筹划、人力资源、客户关系、企业战略、项目管控、标杆专题、楼盘考察、投融资管理、精装修管理、旅游地产、养老地产、工业地产等）