【考察背景】

　　（1）随着国家宏观调控限贷、限购等一系列政策出台，房地产企业面对市场“寒冬”，必须时时刻刻思考着在营销战略、营销心态、营销策略上的创新！没有什么比把房子快速销售出去更有利于过冬！如何提升中国房地产策划、设计和营销水平？--向标杆企业学习无疑是最直接有效的方法。在改革开放的前沿，深圳房地产行业诞生了万科、金地、招商、华侨城等知名房地产开发企业，其行业发展、管理理念、成功模式值得内地同行学习和参考。

　　（2）香港作为国际化大都市，支柱产业是房地产业、金融业、服务业，其先进的经营管理理念及与国际接轨的意识是内地同业绝佳的学习范本。

　　【参与对象】

　　房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监及各类从事房地产行业的人士。

　　【项目亮点】

　　（1）万科住宅产业化研究基地是万科住宅产业化技术的研发平台，万科将整合国内外一流资源，形成核心技术储备，并通过展示万科在工业化住宅建造技术、绿色生态等方面的研究进程，引领行业技术发展方向，形成示范效应，最终能将基地发展成为整个行业的科技创新平台。

　　（2）2012（深圳）秋季房地产交易会是广东房地产行业盛会，参展对象包括各大城市国土局、土地交易中心、土地储备中心、房地产开发商、品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规划公司、园林景观设计公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、工程监理机构、知名金融保险机构等等。

　　（3）房地产营销策划实战主讲专家，拥有20余年地产策划营销实战经验，曾任深圳万科地产公司销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，并曾获万科集团专业成就奖。能准确把握市场走势,在项目策划、营销创新方面有着非常精辟独到的见解，参与营销策划多个房地产项目，其所在集团公司突破千亿大关，营销屡创神话。以广东著名楼盘、著名社区等项目为案例，深刻解析房地产规划和营销经验与教训，为中国房地产行业从业人员提供实战经验借鉴。

　　（4）邀请粤港地产界企业精英进行逆市营销策略研讨。

　　（5）实地考察粤港两地知名房地产楼盘，交流行业发展信息。

　　（6）参访香港金融、地产行业中的知名企业，与高层管理人员面对面的交流座谈。

　　（7）参加香港渣打银行举办的内地房地产行业专业高端酒会，是了解香港房地产及金融行业、广结善缘、寻找商机的绝佳机会。

　　【考察项目】

　　1、 万科松山湖悦：万科在5A级地块上精心雕琢的“TOP2系列产品”。 规划以澳洲为蓝本，为2010年上海世博绿色发展“最佳城市实践区”。 产品约96-235平方米，户户看湖；国际酒店式风格的外立面采用了干挂石材的百年工艺，约9米层高的五星级大堂，270度大湖景观，为财智家族酿藏最后一线珍稀湖区，实现城市内国际湖居梦想。全德系装修集萃了德国各大知名品牌和罕见用材，打造了贵族专属的高品位空间，其细致入微的人性化设计，真正实现“以人为本”的居家理念。

　　2、 万科棠樾：位于东莞塘厦大屏障森林公园入口，北接仙水湖，西临观澜高尔夫球场。场地整体高低起伏，依山傍水。总体景观规划理山营水，充分尊重和发掘场地山水的价值，尽现沉稳、隽永的东方山水画卷，营造独具东方气质的内敛奢华别墅小区环境。

　　3、 深圳桃源居：总建筑面积180万平方米，是深圳最大的地产项目。在统一的规划、开发与管理下，全面形成以商业为龙头、教育为特色、环境为依托、文化为内涵的综合性社区。 2005年联合国副秘书长莫瑞斯先生亲临桃源居考察后，高度评价“桃源居的社区福利、教育、文化、体育、环保、生活等指标已达到甚至超越国际标准”，全球理想人居实至名归。

　　4、 梅林一村：由深圳市住宅局开发兴建的大型福利房、微利房住宅区，具有智能化、园林型、标志性大特点，被誉为“亚洲第一村”，总建筑面积约为800,000平方米。曾接待朱镕基、温家宝等国家领导人的参观。

　　5、 中原地产：是香港中原集团旗舰品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。

　　6、 渣打银行：在全球拥有1,400多家分支机构，遍布世界56个国家，拥有发展中国家的银行顶尖地位，是香港三家发钞银行之一。主要业务包括零售银行服务如按揭、投资服务、信用卡及个人贷款等，商业银行服务包括现金管理、贸易融资、资金及托管服务等。

　　【专题课程】

　　1、市场定位和产品策划：

　　（1）市场定位和客户细分的概念、原则、方法和手段

　　案例：美国PULTE的市场细分实践

　　美国汉斯地产的发展战略及商业模式

　　万科案例

　　（2）竞争策略分析

　　（3）产品策划--客户的产品价值敏感点分析

　　（4）产品的竞争策略分析

　　2、 产品信息的传递：

　　（1）项目命名

　　（2）项目包装

　　3、如何扩大来访及提高转化率：

　　（1）平面广告的策略

　　（2）电视广告制作技巧

　　（3）媒体策略

　　（4）展览、会议和产品发布会

　　（5）线下营销

　　（6）高级营销

　　（7）事件营销

　　（8）体验营销

　　4、解决问题：

　　（1）市场分析的逻辑及问题诊断工具介绍

　　（2）深圳四季花城、广州四季花城等案例

　　【课程说明】

　　【主办机构】中国房地产培训第一门户网   房训网

　　【时间地点】2012年10月1-7日   东莞、深圳、香港

　　【培训费用】人民币9880元/人（包含企业考察、会议场地、讲师费用、五星级酒店（东莞2晚、深圳2晚、香港3晚）、市区考察接待费用）

　　【报名咨询】 胡老师    手机：18226611748（24小时）  QQ：1282678793

　　【最新房地产培训课程安排】

　　最新房地产培训课程安排：http://www.hfsup.cn/training/pxdt/index.html

　　【2012年房地产培训计划】

　　2012年房地产培训计划安排（近500余门房地产专题课程，为您量身打造！）

　　（含：商业地产、营销策划、运营管理、投融资管理、项目策划、规划设计、项目管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财务筹划、物业管理、人力资源、中介经纪、旅游地产、养生养老地产、标杆专题、楼盘考察、房产MBA、房地产策划师等）